Qwen Office+AI表格，無貨源電商選品指南

揀選產品日曆、價格區間、比價、篩選、生圖，全部交由千問辦公同 AI 表格處理

QwenWork 操作指南

揀選產品嘅方式雖然繁多，但歸納嚟講，其實僅得兩類：

第一類係按受眾揀選：首先要搞清楚賣畀邊啲人。例如淘寶將消費者分為八類：小鎮青年、長青族、城市白領、產業工人、精緻媽媽……針對每一類嘅喜好去揀選合適產品。

第二類則按價格帶揀選：唔使糾結客戶畫像，直接鎖定價格區間，面向對價格敏感嘅顧客。

今日主要講解第二種策略，佢尤其適合一個場景：無货源電商。

01 咩係無货源電商？

傳統電商模式，需要聯絡工廠、入貨、儲存在倉庫，再逐一發貨。呢種模式最怕庫存滯銷，你可能賺取 30% 嘅毛利，但要承擔 30% 嘅庫存壓力，成本實在難以負擔。

無货源模式就唔同啦，1688 上面擁有海量供應商提供支援。你開店無需囤積貨物，客戶在你度落單，你就將地址轉介畀 1688 嘅供應商，佢哋會直接代為發送。零庫存出發，所需資金投入極少。

目前淘寶上無货源電商大約佔比 20%–30%，多數為個人鋪戶或夫妻店。

電商係成本控制極其敏感嘅行業，而無货源則係其中極端的一種。揀品揀得好，能賣出就有盈利，賣唔出亦無庫存包袱。不過，今日講嘅呢套方法雖然以無货源為例，但換做任何模式及任何產品類別都一樣適用。

無货源嘅完整流程分為三步：精準揀品 → 優化詳情頁 → 綁定 ERP 自動發貨。當中最關鍵、最需要花功夫嘅係第一步——揀品。今日我哋重點講緊佢。

02 揀品嘅核心邏輯：價差

無货源模式賺嘅究竟係乜錢？係價差。

同一款產品，1688 嘅批發價同淘寶嘅零售價之間，往往存在相當大嘅落差。由批發轉做零售，價差越大，你就越有利可圖。

舉個例：手機鋼化膜，1688 上大概售價 2.7 元，對應嘅淘寶零售價就能高出好多，溢價率甚至能達 3 倍多。

所以揀品嘅核心動作，就係將 1688 嘅批發價同淘寶嘅零售價匯總在同一張表格進行比價，計算出價差率，從而揀選出價差較大嘅產品。

一般建議將「價差率超過 30%」設為「明顯價差」嘅門檻，達到呢條線先值得入手；若係只有百分之幾嘅，冇乜利潤空間。

光有價差仲唔夠，仲要結合兩個篩選條件：

1、產品週期：咩時候揀咩產品。淘寶天貓都有特定檔期活動，活動會帶動大量搜索流量。譬如四五月份勞動節前後，「五一活動掛飾」「五月露營帳篷」等詞彙嘅搜索量會激增，順住這些關鍵字揀品，你嘅商品更容易被搜到，銷量自然增長。

2、價格段位：將商品價格由 1.9 至 49.9 劃分為七個價位，在每個價位段內選擇銷量高、毛利率高嘅產品。

另外再加一個動作：檢視潛力商品榜，篩選近 30 日成交增速超過 20% 嘅產品，同時避開競爭激烈嘅品類。

03 點樣用千問辦公將呢套方案執行落實？

理論講完，執落實就要倚靠工具。呢度用咗千問辦公嘅一項能力——AI 表格搭建系統（喺技能入面搜尋就能見到），佢能幫你建立一個場景化嘅揀品應用。

整個運作流程係噉樣：定義揀選池 → 從 1688 抓取一批貨源 → 從淘寶抓取一批同款 → 雙向比價 → 價差超標嘅進入揀選池。

↓

1688 嘅抓取功能係系統內置，喺技能入面搜尋「1688」，「1688 搵產品」「1688 採購」都能直接用。例如：

指令 · 可即複製

幫我搵下鋼化膜，價格由 4.9 至 39.9，銷量超過 1000 嘅，儲存進 AI 表格里。

↓

淘寶那邊獲取資訊：

指令 · 可即複製

幫我抓取淘寶上鋼化膜及相關搜索詞下面嘅商品信息，最近 100 條，儲存進 AI 表格里。

點解要存進 AI 表格？因為抓下來嘅原始數據係非結構化嘅，零散資料無法比較、亦無法篩選，進入 AI 表格變成結構化數據後，後續比價、篩選、管理先得方便。

篩選門檻有三條：

必須要有毛利率

價差必須足夠高（越是低價產品，價差要求越高）

銷量必須大（賣唔動嘅產品，放喺你店鋪照樣賣唔動）

揀完品之後，產品圖都可以一併交給 AI 處理。1688 嘅圖下載不便、或者你觉得太丑，直接截圖傳返畀千問辦公：

指令 · 可即複製

幫我把張圖嗰個水印去咗，加埋我鋪號名稱，再生成白色、黑色、黃色三款款式。

生成嘅圖可以直接上架使用，節省咗設計師嘅工夫。

04 網鋪唔可以單一一種貨色

揀出產品之後，要規劃店鋪嘅產品架構。一個店鋪裏頭要分三種產品：

引流品：通常係 1.9、9.9 等低價產品。本身冇幾多利潤，作用係將客戶吸引到鋪頭。無引流品，店鋪就沒有流量。

主推品：具有高性價比或組合優惠，撐起店鋪喺更高價位段嘅銷量，係 GMV 嘅主力軍。有賺錢，但單件利潤未必特別高。

利潤品：39.9、49.9 以上嘅大件。銷量唔高，但利潤豐厚，需要尋找差異化優勢。

營運路線係由引流品 → 主推品 → 利潤品，不斷測試，搵到你店鋪嘅優勢品类。

提醒一個紅海市場案例：鋼化膜價差大，但國內市場基本上被綠聯、閃迪兩家壟斷，佢哋 9.9 可以賣幾個，回頭客還多。你要殺進去，要么比佢哋更平，要么質素價格比更高，否則很難立足。價差大唔代表一定能做，仲要睇競業格局。

05 揀品嘅四重關卡

將揀品標準再系統化一遍，合共四道門，逐個過：

第一道 · 需求驗證

前提是真有人要買。優先揀：使用頻率髙、支持一件代發、有回購性、唔易損壞嘅產品。3C 電子類唔太適合代發，盡量避開；揀銷售天數長、長尾效應好嘅。

第二道 · 價差分析

必須要有價差，來源可以係 1688、自有工廠或服務商。同規格產品，價差率至少要有 20% 以上——低於呢條線，扣除退貨同各種隱形成本，好難賺錢。

第三道 · 供貨穩定性

有銷量之後，要驗證供應商能否真正穩定代發、支持回購。供貨唔穩，業務就會斷裂。

第四道 · 利潤核算

利潤 ＝ 實際收款 − 採購價 − 運費 − 平台費 − 推廣成本 − 售後損耗。毛利率起碼要超過 20%，否則大概率虧損；30% 算係相對理想狀態。高退貨品类（例如女裝）需要更高毛利來抵銷損耗。

06 由內觀察同由外睇

揀品還有兩個維度要分析：

向外睇：行業占比

確定一個價格段之後，睇睇呢個價格段喺整個行業裏頭嘅銷量占比。有些價位段係越貴，行業占比越低（例如數碼產品，你幾乎無法同 OPPO、vivo、小米嘅官方價競爭，人家一降價你就冇利潤可言）。

對比你自己鋪頭各個價位段嘅銷量占比同行業平均水準嘅差距，就知道應該往哪種價位段補充同組合產品。

由內睇：四個關鍵指標

UV 產值：每 1000 位訪客帶嚟幾多銷售額，反映流量利用效率。最重要嘅係，佢代表你能否喺固定流量下賣出更高產值。

毛利率：越高通常越難賣，要平衡毛利同銷量。

退貨率：高退貨率損耗極大，必須靠高毛利撐住。

庫存周轉：傳統電商嘅重點，無货源模式壓力較細。

07 揀產品好似買股票咁樣

最後講講點樣持續優化。整套邏輯，其實同選股票一模一樣：

先確立一個熱門行業（例如有色金屬、石油），再喺入面搵被低估嘅產品，投少量資金測試，漲就持有，跌就賣出，有問題及時剔除。落手揀品操作上：

分級試賣

每日揀幾個關鍵字，對比 1688 供應同淘寶售價。將產品分為 A/B/C 三級——A 級機會品重點試賣，B 級進觀察池，C 級直接汰換。小規模投放廣告測試，有銷量就繼續，有問題就下架。

退出機制

上游價格 3 至 7 日就可能變動，一旦價差消失，即刻換品。唔好等到對手嘅產品比你平仲死拖硬攬。

售後反饋優化揀品

客戶反饋嘅問題唔好只留喺傾偈紀錄度。要聯繫到具體商品同工廠，識別出問題供應商；退貨率高嘅產品唔好持續補貨，否則會拖累毛利同 UV 產值。

整個流程跑順之後，固化進 AI 表格里，以後每日自動跑一次就得。

08 幾點實務提醒

1688 抓取需配置 AK：第一次使用會提示你登陸網址設置 AK（Access Key），配好之後它以你嘅身份去抓取。

多渠道銷售：揀出來嘅產品唔只能上淘寶，閒魚免流量，亦支持 1688 一鍵代發，呢套能力喺閒魚上效果同樣出色。

成本極低：唔使鋪好多貨，精選幾百條產品，每日花兩三百積分就能跑完整條鏈路。

總結

無货源電商嘅本質，係利用資訊差同價差獲取利潤空間。

以前呢份工作只能靠人手：翻查 1688、翻查淘寶、拿計算機逐个計價差……一日落嚟揀唔出幾件產品。

而家，揀選產品日曆、價格段位、比價、篩選、生圖，全部交付予千問辦公同 AI 表格處理。

你負責訂立標準、做判斷，花更少時間，揀出更合適嘅產品。

本文源自「千問辦公 × AI 表格」系列直播分享。

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